Presales Solution Consultant (Lending) SBS

English Version

This is more than a job. It's a chance to build, grow, and make a real impact!

Join our team as our new Pre Sales Consultant.

You will lead presales for lending transformation opportunities across Europe. You will bring strong lending domain expertise and the ability to translate business and risk requirements into clear solution narratives, compelling demonstrations, and high-quality proposals.The job can be located in London, Paris, Madrid, Brussels, or Luxembourg.

You will support banks and specialist lenders across initiatives such as digital loan origination, loan servicing modernisation, journey digitisation, and collections optimisation, from early discovery through to signature.

Lead structured discovery with business, risk, operations, and IT stakeholders to clarify current state, constraints, and desired outcomes.
• Shape end-to-end lending solutions across acquisition, origination, underwriting and decisioning, documentation, servicing, and collections through to closure.
• Articulate business value aligned to lending KPIs, including conversion, time to decision, time to cash, automation, portfolio quality, arrears, and cost per loan.
• Deliver tailored presentations and demonstrations mapped to the client's lending journey and priorities.
• Own presales inputs to RFPs and proposals, including functional coverage, scope and assumptions, implementation approach, and risks and dependencies.
• Partner with Sales on opportunity strategy, win themes, and competitive positioning, collaborating closely with delivery, architecture, and product teams.

• Strong lending experience across one or more of: Retail, SME, Corporate, Consumer finance, Asset finance, with a strong understanding of credit policy, underwriting, affordability, onboarding dependencies, documentation, collateral, servicing, arrears, and collections.
• Proven presales experience in financial services technology or consulting, with evidence of shaping and winning complex opportunities, would be ideal.
• Confident workshop leader with strong stakeholder management across business, risk, operations, and IT, recognised for structured execution and domain credibility.
• Strong communication skills across demos, executive-level materials, and RFP responses, able to connect lending pain points to measurable outcomes.
• Track record of improving opportunity quality through sharper discovery, stronger value articulation, and compelling demonstrations, contributing to higher win rates and shorter sales cycles.
• Fluent English required. Additional European languages, such as French and Spanish, are an advantage.
• Willingness to travel across Europe as required.

Company Overview

At SBS, we're more than just a technology company, we're a global fintech partner helping banks and financial institutions transform, innovate, and grow. With over 5,000 employees worldwide and clients in more than 80 countries, our solutions power everything from digital banking and lending to payments and core banking systems.

As part of 74Software, we're backed by a group of leading software companies delivering mission-critical solutions worldwide. Our focus is on delivering long-term value, leveraging cutting-edge technology, and fostering strong client partnerships. Join us and be part of a collaborative, forward-thinking team shaping the future of finance.

Why SBS?

At SBS, we're committed to supporting our employees in every aspect of their lives, from health and wellbeing to financial security and lifestyle perks.

We offer benefits that allow you to thrive at work and beyond, including health coverage, retirement plans, paid time off, flexible work, career development, competitive pay, and global culture perks.

Equal Opportunity Employer

We are committed to providing equal opportunities and ensuring a fair and inclusive recruitment process. We do not discriminate on the basis of age, disability, gender, sexual orientation, race, religion, or any other protected characteristic.

French Version

Bien plus qu'un emploi, une opportunite de construire, evoluer et avoir un reel impact !

Rejoignez notre equipe en tant que nouveau Consultant(e) Avant-Vente.

Vous piloterez les activites d'avant-vente pour les projets de transformation des solutions de credit a travers l'Europe. Vous apporterez une solide expertise du domaine du credit ainsi que la capacite a traduire les besoins metiers et les exigences liees aux risques en propositions de valeur claires, demonstrations convaincantes et reponses de haute qualite aux appels d'offres. Le poste peut etre base a Londres, Paris, Madrid, Bruxelles ou Luxembourg.

Vous accompagnerez les banques et les etablissements specialises dans le financement sur des projets tels que la digitalisation de l'octroi de credit, la modernisation des solutions de gestion des prets, la transformation des parcours clients et l'optimisation des processus de recouvrement, depuis les premieres phases de decouverte jusqu'a la signature du contrat.

• Piloter les phases de decouverte avec les parties prenantes metiers, risques, operations et informatique afin de comprendre la situation actuelle, les contraintes et les objectifs recherches.
• Concevoir des solutions de credit de bout en bout couvrant l'acquisition, l'octroi de prets, l'analyse et la decision de credit, la gestion documentaire, le suivi des prets, le recouvrement et la cloture des dossiers.
• Mettre en avant la valeur metier des solutions proposees en s'appuyant sur les principaux indicateurs de performance du credit (KPI), tels que le taux de conversion, le delai de decision, le delai de mise a disposition des fonds, le niveau d'automatisation, la qualite du portefeuille, le taux d'impayes et le cout par pret.
• Realiser des presentations et des demonstrations personnalisees, adaptees au parcours de credit et aux priorites de chaque client.
• Piloter les contributions avant-vente aux appels d'offres (RFP) et aux propositions commerciales, notamment en definissant la couverture fonctionnelle, le perimetre et les hypotheses, l'approche de mise en uvre, ainsi que les risques et les dependances.
• Collaborer etroitement avec les equipes commerciales afin de definir la strategie des opportunites, les facteurs cles de succes et le positionnement concurrentiel, en travaillant en partenariat avec les equipes Delivery, Architecture et Produit.

Competences :

• Solide experience dans le domaine du credit, acquise dans un ou plusieurs des secteurs suivants : banque de detail, financement des PME, banque d'entreprise, credit a la consommation ou financement d'actifs. Excellente maitrise des politiques de credit, de l'analyse et de la decision de credit, de l'evaluation de la solvabilite, des dependances liees a l'onboarding, de la gestion documentaire, des garanties, de la gestion des prets, des impayes et du recouvrement.
• Une experience confirmee en avant-vente dans les technologies ou le conseil dedies aux services financiers, avec des resultats demontres dans la structuration et le succes d'opportunites commerciales complexes, serait un reel atout.
• Capacite reconnue a animer des ateliers avec assurance et a gerer des parties prenantes issues des metiers, des equipes Risques, Operations et Informatique, grace a une approche structuree et une forte credibilite metier.
• Excellentes competences en communication, tant pour les demonstrations, les presentations destinees aux dirigeants que pour les reponses aux appels d'offres (RFP), avec la capacite de relier les enjeux du credit a des resultats mesurables.
• Experience demontree dans l'amelioration de la qualite des opportunites grace a une phase de decouverte plus approfondie, une meilleure mise en valeur de la proposition de valeur et des demonstrations convaincantes, contribuant a augmenter les taux de reussite et a raccourcir les cycles de vente.
• Maitrise courante de l'anglais indispensable. La connaissance d'autres langues europeennes, notamment le francais et l'espagnol, constitue un atout.
• Disponibilite pour effectuer des deplacements reguliers a travers l'Europe selon les besoins.

Chez SBS, nous sommes bien plus qu'une simple entreprise technologique : nous sommes un partenaire fintech mondial qui aide les banques et institutions financieres a se transformer, innover et se developper. Avec plus de 5 000 collaborateurs dans le monde et des clients dans plus de 80 pays, nos solutions couvrent l'ensemble de l'ecosysteme bancaire, de la banque digitale et du credit aux paiements et aux systemes bancaires centraux (core banking).

En tant que membre du groupe 74Software, nous beneficions du soutien d'un ensemble d'entreprises leaders dans le domaine du logiciel, fournissant des solutions critiques a l'echelle mondiale. Notre ambition est de creer de la valeur durable, en nous appuyant sur des technologies de pointe et en developpant des partenariats solides avec nos clients. Rejoignez-nous et participez a une equipe collaborative et tournee vers l'avenir, qui contribue a faconner la finance de demain.

Chez SBS, nous nous engageons a accompagner nos collaborateurs dans tous les aspects de leur vie, qu'il s'agisse de sante et de bien-etre, de securite financiere ou d'equilibre de vie.

Nous proposons des avantages qui vous permettent de vous epanouir au travail comme en dehors, notamment : couverture sante, plans d'epargne retraite, conges payes, modalites de travail flexibles, opportunites de developpement de carriere, remuneration competitive et avantages lies a notre culture internationale.

Nous nous engageons a offrir les memes opportunites a tous et a garantir un processus de recrutement equitable et inclusif. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondee sur l'age, le handicap, le genre, l'orientation sexuelle, l'origine, la religion ou toute autre caracteristique protegee par la loi.

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