Commercial Territory Manager

PPG Industries, Inc
401(k)
United States, Ohio, Strongsville
19699 Progress Drive (Show on map)
Apr 22, 2026
As a Commercial Territory Manager (CTM) on PPG's Automotive Refinish team, you will guide profitable sales growth and strengthening customer relationships within a defined territory covering Western Ohio and Northern Kentucky. You will focus on commercial refinish solutions, with an emphasis on fleet, industrial, and commercial vehicle refinishing applications, supporting customers who demand highperformance coatings, technical expertise, and reliable partnership. Reporting directly to the Commercial Regional Manager, the CTM operates remotely and serves as the primary commercial contact for both direct customers and distributor partners. You will expand PPG's market share by building strategic territory plans, applying technical product knowledge, and delivering customer support aligned with the Automotive Refinish portfolio. Key Responsibilities Develop territory business plans targeting fleet and industrial markets. Grow sales across direct and distributor accounts. Develop distributor relationships; provide training and support to improve performance. Prospect and convert new leads in both sales channels. Collaborate with sales teams and leadership to align strategies and meet targets. Lead joint customer visits and opportunity reviews with distributors. Deliver product presentations, training, and support digital tool adoption. Use CRM tools to manage sales activities. Monitor competitors and industry trends to inform sales strategies. Manage expenses and maintain ethical, customer-focused sales practices. Mentor junior sales staff and foster team collaboration. Travel up to 50% within the assigned territory to support customer visits, distributor meetings, product demos, and regional plans. Qualifications Bachelor's degree in business, Marketing, Chemistry, Engineering, or a related field, or equivalent professional experience. 6+ years of progressive experience in commercial coatings sales, automotive refinish, or an adjacent industrial market. Experience in sales development, negotiation, with the ability to establish engagement with prospects, customers, and distributor partners. 3+ years of experience using CRM platforms, Power BI, or similar data and reporting tools to track performance and inform decisionmaking. Valid driver's license and willingness to travel. #LI-Remote #LI-PRT1 #Benefits - Medical, Dental, Vision, 401K Sobre nos: PPG: PROTEGEMOS E EMBELEZAMOS O MUNDO Por meio da lideranca em inovacao, sustentabilidade e cor, a PPG ajuda clientes dos mercados industrial, de transporte, produtos de consumo e construcao, assim como do setor de pos-vendas, a melhorar mais superficies de mais maneiras do que qualquer outra empresa. Para saber mais, visite www.ppg.com e siga @PPG no X. The PPG Way 2030 Somos defensores dos nossos clientes Proativos. Ousados. Confiaveis. Tudo o que fazemos comeca com nossos clientes. Ouvimos, agimos rapidamente e nao paramos ate resolver seus maiores desafios. Quando nossos clientes vencem, todos nos crescemos. Agimos com proposito e rapidez Ageis. Orientados por dados. Empoderados. Assumimos riscos inteligentes para nos mantermos a frente da concorrencia. Trabalhamos de forma proativa e agil, utilizando dados de qualidade para desenvolver solucoes que geram valor. Somos excelentes executores Produtivos. Colaborativos. Responsaveis. Independentemente do nosso papel, identificamos problemas, assumimos a responsabilidade e sempre trazemos solucoes. Somos proativos e responsivos para impulsionar a melhoria continua e entregar resultados. Apoiamos nossos profissionais da linha de frente - o rosto da PPG para nossos clientes. Competimos para vencer Focados no futuro. Determinados. Ambiciosos. Somos apaixonados por expandir nossos negocios e vencer juntos com nossos clientes. Entregamos resultados, adotamos novas tecnologias e usamos agilidade e velocidade como vantagens estrategicas. Somos PPG orgulhosos Fortes. Unidos. Apaixonados. Trabalhamos com seguranca, agimos com integridade e valorizamos nossas perspectivas diversas. Celebramos conquistas e nos orgulhamos do impacto positivo que criamos juntos para proteger e embelezar o mundo. Na PPG, utilizamos IA no processo de contratacao para torna-lo mais eficiente. As ferramentas de IA nao tomam decisoes de contratacao. Voce pode saber mais acessando https://careers.ppg.com/us/en/candidate-resources. A PPG oferece igualdade de oportunidades a todos os candidatos e colaboradores. Oferecemos a oportunidade de crescer e desenvolver sua carreira em um ambiente que proporciona um local de trabalho gratificante para os funcionarios, cria um ambiente de aprendizado continuo e valoriza as ideias e a diversidade dos outros. Todos os candidatos qualificados receberao consideracao para emprego sem distincao de sexo, gravidez, raca, cor, credo, religiao, origem nacional, idade, deficiencia, estado civil, condicao de veterano, orientacao sexual, identidade ou expressao de genero. Se voce precisar de algum ajuste devido a uma deficiencia, por favor envie um e-mail para recruiting@ppg.com. As faixas salariais e os beneficios da PPG podem variar conforme a localizacao, o que nos permite compensar os funcionarios de forma competitiva em diferentes mercados geograficos. A PPG considera varios fatores ao tomar decisoes de remuneracao, incluindo, mas nao se limitando a, habilidades, experiencia e treinamento, qualificacoes e educacao, licencas e certificacoes, alem de outras necessidades organizacionais. Outros incentivos podem ser aplicados. Nossos programas de beneficios aos funcionarios sao projetados para apoiar a saude e o bem-estar dos nossos colaboradores. Quaisquer coberturas de seguro e beneficios estarao de acordo com os termos e condicoes dos planos aplicaveis e dos documentos reguladores associados.Os beneficios serao discutidos com voce pelo seu recrutador durante o processo de contratacao. A PPG valoriza seu feedback sobre nosso processo de recrutamento. Incentivamos voce a visitar Glassdoor.com e deixar sua opiniao sobre o processo.